Cuando empezamos a vender podemos vernos influidos de muchas maneras por no tener a la mano una estrategia de arranque en ventas que funcione. Nos puede ocurrir que nuestros compañeros nos recomienden qué hacer, aún a pesar de no tener los mejores resultados, nos puede pasar que un cliente nos lleve hacia algo que solo funciona para él, o que en nuestro afán por colaborar, se nos «prenda la chispa» y «disparemos» acciones de ventas hacia todas partes.
Cuando todo eso sucede, no solemos «empezar con el pie derecho», perdemos entusiasmo, energía, ganamos confusión, distancia estratégica y finalmente, podemos terminar o siendo expulsados por el sistema al no tener resultados o complicar al sistema acercando clientes sin filtro o con demasiado filtro pero lejanos del perfil adecuado al producto o servicio que estamos vendiendo.
¿Te ha pasado que te cuesta empezar en tu labor de ventas a falta de un camino claro para empezar? ¿Solo te ocurre al empezar en un nuevo trabajo o cada mes, todo el tiempo? Hoy vamos a revisar este tema súper importante de modo que esperamos aporte mucho a tu éxito comercial.
Estrategia de arranque en ventas de adentro hacia afuera.
La estrategia de arranque en ventas que recomendamos en AprenderDeVentas.com viene directamente creada por el Director de Overflow Emprende y consiste en lo siguiente:
1. Examen de contactos para una buena estrategia de arranque en ventas.
Antes de salir a ofrecer algo, es crucial saber con quién estamos tratando.
El primer paso de una estrategia de arranque en ventas propone una revisión de tus contactos actuales según criterios de afiliación (amistades, familiares, colegas), interés (interacciones pasadas o temas en común), reacción (cómo responden a publicaciones) y filtro natural (afinidad real con el producto). Todo esto observando su actividad en redes sociales o en tus interacciones previas.
El objetivo no es vender de inmediato, sino preparar el terreno con respeto, profesionalismo y una mirada estratégica de mediano plazo. En algunas propuestas formativas esta etapa puede llamarse «Construir la lista de impactos» o «Crear la lista 100» y forma parte vital de la estrategia de arranque en ventas.
Un consejo potente: Si te vas a dedicar a las ventas, o haces «networking» o mantienes tu actividad social siempre actualizada, y si puedes hacer ambos, mucho mejor.
- Una empresa de producción masiva puede analizar seguidores interesados en tecnología o productos de consumo rápido.
- Un negocio de productos exclusivos puede filtrar contactos con afinidad a estilos de vida premium.
- Un emprendedor de servicios puede identificar contactos que constantemente comentan sobre necesidades de asesoría o mejoras personales.
2. Acciones iniciales con contactos.
Aquí es donde comienza tu trabajo de contacto comercial dentro de la estrategia de arranque en ventas. Una vez identificados, es momento de acercarse con pasos claros: retomar el vínculo habitual (saludo, conversación), detectar si hay interés en la categoría que vendes (preguntas abiertas o encuestas), presentar un micro lanzamiento de los beneficios clave (lo que más resuelve de tu oferta), mostrar opciones concretas (ofertas, paquetes), y si el interés se mantiene, cerrar la venta con claridad y sin presión. Aquí lo fundamental es que el contacto se sienta atendido, escuchado y bien informado.
- Una tienda digital puede hacer una historia de Instagram mostrando el producto y ofreciendo un descuento exclusivo.
- Un terapeuta puede enviar un mensaje personalizado con contenido gratuito y una invitación a una primera sesión.
- Una empresa que fabrica productos puede invitar a una visita a su planta o taller como parte del proceso de descubrimiento.
3. El proceso con personas que no conocemos pero nuestros amigos sí.
Este grupo es clave para la estrategia de arranque en ventas. Aquí se trata de utilizar la misma secuencia de pasos, pero con más énfasis en visibilizar los aprendizajes obtenidos en los contactos anteriores.
- Esto te permite descubrir por qué algunas personas no compran (más allá del precio).
- Identificar qué mensajes no funcionan.
- Validar si tu canal está funcionando bien o no.
Es importante hacerlo con cortesía y foco en construir comunidad, sobre todo si te estás moviendo en redes donde hay amistades en común o estás apelando a referidos.
- Una empresa de servicios puede publicar testimonios reales y pedir que se compartan con conocidos que tengan el mismo problema.
- Un emprendedor digital puede lanzar encuestas públicas sobre temas relacionados para identificar afinidades.
- Una marca con productos exclusivos puede hacer una dinámica tipo “recomienda a alguien y gana un beneficio” para activar nuevos contactos.
4. Ampliar el nivel de impacto y contacto rompiendo el círculo de confianza.
Este paso no quiere decir que terminarás tus vínculos de amistad con tu círculo interno de contactos, sino que una vez abordado por completo, o cuando sientas que ya no queda alguien más, sepas hacia dónde moverte para seguir prospectando, impactando y cerrando ventas.
Por lo tanto, en esta etapa de la estrategia de arranque en ventas, sales del círculo inicial.
Esto requiere acciones como:
- Enviar mensajes bien estructurados a empresas o personas afines.
- Contactar a desconocidos con un perfil que encaje.
- Salir al campo (visitas al frío).
- Y realizar seguimiento con foco en calidad.
Aquí tendrás la oportunidad de hacerte notar como un profesionalismo real en ventas: respetas tiempos, usas lenguaje adecuado, muestras coherencia y sostienes tus valores. La idea es que cada contacto, incluso si no compra, se lleve una buena impresión de ti y de tu promesa de marca y empresa.
- Una marca digital puede lanzar campañas segmentadas con mensajes diseñados para captar nuevos públicos.
- Un vendedor de servicios puede asistir a eventos abiertos o ferias para generar conexiones.
- Una empresa que vende productos físicos puede mapear zonas específicas y realizar visitas personalizadas con catálogo y muestras.
Conclusiones sobre la estrategia de arranque en ventas:
Lo que hemos compartido aquí no es solo una estrategia de arranque en ventas, sino una forma estructurada y profesional de expandir el círculo de confianza. En vez de lanzarnos al vacío con cualquier contacto o idea, esta propuesta te invita a trabajar primero con quienes te conocen, luego con los que conocen a quienes te conocen, y finalmente con el entorno amplio, donde tú construyes desde cero el vínculo de confianza.
Expandir el círculo de confianza significa reconocer que las ventas sostenibles y efectivas nacen del respeto, la escucha activa, la comprensión profunda del cliente y la coherencia entre lo que ofreces y lo que prometes. Así, cada paso de tu arranque comercial tiene una base sólida que no solo te permite vender, sino también fidelizar, generar reputación y abrir nuevas puertas.
Vender es una consecuencia, y si esa consecuencia se produce dentro de un círculo que va creciendo con sentido y estrategia, el éxito no será una casualidad, sino una construcción consciente.
¿Estás listo para iniciar tu estrategia de arranque en ventas con este enfoque?